公司介紹

蒙牛1999年成立于內(nèi)蒙古自治區(qū)，總部位于呼和浩特，是全球八強(qiáng)乳品企業(yè)。公司2004年在香港上市（股票代碼2319.HK），是恒生指數(shù)、恒生中國(guó)企業(yè)指數(shù)和恒生可持續(xù)發(fā)展企業(yè)指數(shù)成分股。中糧集團(tuán)有限公司是蒙牛第一大戰(zhàn)略股東。

蒙牛專注于為中國(guó)和全球消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)、健康、美味的乳制品，形成了包括液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉、奶酪等品類在內(nèi)的豐富產(chǎn)品矩陣；擁有特侖蘇、純甄、冠益乳、優(yōu)益C、每日鮮語、蒂蘭圣雪、瑞哺恩、貝拉米、妙可藍(lán)多、愛氏晨曦等明星品牌。在高端純牛奶、低溫酸奶、高端鮮奶、奶酪等領(lǐng)域，市場(chǎng)份額處于領(lǐng)先地位。除中國(guó)內(nèi)地外，蒙牛產(chǎn)品還進(jìn)入了東南亞、大洋洲、北美等區(qū)域的十余個(gè)國(guó)家和地區(qū)市場(chǎng)。2020年，公司營(yíng)業(yè)收入760億元，凈利潤(rùn)35億元。

項(xiàng)目介紹

由于乳產(chǎn)品屬于食品類快速消費(fèi)品，具有保質(zhì)期短、利潤(rùn)空間小、消費(fèi)頻率高的特點(diǎn)，因此蒙牛乳業(yè)銷售公司采用深度分銷的方案，通過三級(jí)渠道的分銷結(jié)構(gòu)對(duì)終端進(jìn)行管理。

為了對(duì)各銷售公司的總經(jīng)理、銷售人員進(jìn)行績(jī)效考核，銷售公司建立了一套基于財(cái)務(wù)和業(yè)務(wù)指標(biāo)體系的考核方案，一是要導(dǎo)入各分公司的年度預(yù)算，二是要與各銷售分公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)集成，三是定義績(jī)效考核方案，然后計(jì)算出各銷售公司的業(yè)績(jī)并進(jìn)行評(píng)分。

因此本項(xiàng)目需要與各系統(tǒng)進(jìn)行打通，將財(cái)務(wù)中的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如損益表、資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表與業(yè)務(wù)的關(guān)鍵數(shù)據(jù)，如各渠道銷售收入完成情況、各產(chǎn)品銷售收入完成情況、庫存收發(fā)貨情況進(jìn)行集成，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的自動(dòng)抽取，銷售報(bào)表的自動(dòng)生成，績(jī)效考核和激勵(lì)方案的自動(dòng)評(píng)分。

通過本項(xiàng)目的實(shí)施，大大提高了對(duì)各銷售公司負(fù)責(zé)人和銷售人員的工作熱情，減少了財(cái)務(wù)部門和考核部門的工作量，提高了銷售公司的運(yùn)營(yíng)效率。